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年终收官战已经打响,辅导机构如何抓住2020年最后的赢利?
浏览: 发布日期:2020-12-22
光阴似箭,2020年即将过去,而孩子们期待的寒假也即将来临。不过,孩子们还未卸下重重的书包,不少家长已经将孩子们的假期日程安排妥当。高年级的孩子面临着升学的压力,各种文化课辅导班应接不暇;年幼的孩子需要兴趣的培养、能力的提升,各种爱好班排得满满。据艾媒咨询数据显示,寒假期间,有66.9%的中小学的学生参加了校外培训课程。与此同时,各个课外辅导机构也早早开始了“抢人”大战。
 
寒假是校外辅导机构捕捉生源的良好时机
 
寒假到来就意味着学生们刚结束期末考,此时期末考的成绩就是孩子这学期学习状况最直观的体现,这时候的家长大多会选择将孩子送到课外培训机构“培优补差”,课外培训机构也能更好地分析掌握孩子的学习状况促进校区招生。通常在这个时候,家长会相对冷静地综合考虑孩子的总体学习情况,做市场选择,而在平时正常的学习里,家长通常会选择“头痛医头脚痛医脚”,校区促单很难做到深度的营销沟通与转化。
 
在这个时期,校区可以根据孩子的状况与需求匹配相应的课程,比如低龄段的孩子容易出现学习习惯不好、成绩不理想、单科薄弱、偏科等问题,而高龄段的孩子除了这些,还会有升学、兴趣课程以及单科课程定向提高等需求。校区可以在寒假开设寒假全托、作业辅导、寒假特色课程、寒假定向提升班等课程,并且根据每个孩子的具体状况,为孩子推荐更适合自身情况的课程。校区在寒假期间有较大的空间捕捉市场需求,以较平时快得多的速度推进市场招生工作,更能为明年春季招生带来生源储备。
 
校外培训机构如何抓住寒假这波招生引流良机?
 
作为校外辅导托管领域的一匹黑马,祝博士教育在全国拥有超过2500家连锁加盟校区,对于寒假前的开业准备、招生策划祝博士都有着丰富的实践经验,能够更好地帮助校区做好开业、招生工作。
 
为了让旗下校区课程体系更加多样化、拥有更优质的产品,祝博士集结了一批具有二十余年一线教学、教研经验的专家团队,先后自主研发出涵盖5-16岁孩子学习习惯与学习能力训练、学科辅导和综合素质培养的《博士训练营》、《顺心课程》、《博士语文》、《博士数学》、《博士英语》、《博士启蒙》、《道德习惯》、《人文素养》、《社会实践》、《创新素质》等23套丰富多元的特色课程产品。
 
值得一提的是,祝博士《博士启蒙》、《步步高作文》等爆款产品能为校区带来不俗的收益。以《博士启蒙》课程为例,1个学生1期的学费约2680元,一个班大约15人,那么校区1期的开班营收就大约是40200元/期,再叠加《步步高作文》、《天天习字》、《多米机器人》等爆款课程产品,300㎡的校区除去寒暑假的收入,年营收约为113万~356万。
 
祝博士有着完善的校区加盟合作支持体系,从课程研发、校区建设、师资培训和教学运营管理,都有自主研发的线上教学和运营管理平台的不断升级迭代支持,辅以完善的运营和教学督导支持,帮扶校区运营发展。
 
借助成功的运营经验和强大的品牌实力和服务支撑,教育创投者可以快速构建成熟、完善的课程教学教研管理和市场运营体系,从而实现校区资源、经验和配套体系化的快速复制。




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